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作者:w66利来国际时间:2018-10-06 11:42浏览:

  看家庭主妇怎么蜕变为家具女王

  朱迪·乔治,闻名家居装饰公司Judy George International的CEO。她现已70来岁了,从前仅仅一名普普通通的家庭妇女,照顾着四个孩子,乃至被人炒了鱿鱼,不过也正是这样一个普通的人,做了现在这么一番不普通的作业,www.w66.com,而正是那次令人懊丧的被炒,成果了她。

  

Judy George International CEO 朱迪·乔治

  2008年时,朱迪·乔治的作业好像一度走到了止境,她创建的家具连锁店公司Domain Home在金融危机下岌岌可危。尽管乔治女士仍是首席执行官,但新的私募股东们决议提交破产维护请求,期望尽可能多地拿回出资。但这位接受过女子精修学院教育的四个孩子母亲并没有就此一蹶不振。她用了多少时刻从公司关闭和个人失利中从头振作起来?仅仅约一周时刻。接着,又创建了一家新公司。

  现在,乔治女士现已年届72岁,是Judy George International的一切人。这家新的家居装饰公司是她和规划师合伙人金·萨梅拉一同树立的。现在,该公司的床垫已在600家Sleepy's商铺中出售。并且,公司还计划供给一系列家居装饰规划的授权。该公司估计本年收入将到达3,500万美元。乔治女士对话《财富》杂志(Fortune),畅谈她作为作业母亲的日子,怎样取得寻求成功的超人动力,以及怎样扛过最众目睽睽的失利。

  朱迪·乔治自述内容:

  我16岁时曾参与面试,期望成为美国出世缺点基金会March of Dimes的全美青少时代言人。其时正是小儿麻痹症迸发顶峰往后,我想为此做点什么。我没有参与全美级的代言人选拔,由于母亲不让我远行,但我成为了March of Dimes的新英格兰区域代言人。从那时开端,我开端酷爱表达自己的主意,一同取得别人的反应,这让我感觉很好。我能代表一切人,但我想有时分,企业家都是很饥渴的人。这种饥渴不是情感上的,而是在生射中做一些重要作业。我就很饥渴。

  我从女子精修校园Chandler School for Women结业后,19岁就成婚了。我母亲期望我能藉此学会怎样引来金龟婿。这就是那个时代女子精修学院学习的内容。因而,我对它烦透了。

  从那时开端,我就将自己的主意和构思寄给一些公司。我会写产品、电视剧和报纸专栏的宣传语。比及26岁时,我现已有了4个孩子,每个孩子相隔一岁半。我把这些主意发给各个地方的公司,仅仅为了让自己坚持活跃的考虑。有两个主意得以采用:有个电视节目喜爱我的主意,我成为了定时嘉宾,我开端为《先驱报》(The Herald)编撰专栏《家装达人》(Decorator in the House)。我一向觉得,就算没钱,也能够打造一个美丽的房间,让你走进自己家时不再有破旧的感觉。这就是其时这个专栏谈的内容。它背面的设想是将那些只要有钱人才有的东西的价格降到群众能接受的水平。

  这就是我,一个结过婚并有4个小孩的村庄女孩正在完成的设想。当我请求第一份作业(马萨诸塞州布伦特里Hamilton's Furniture的室内规划总监)时,该公司一切人——乔治·汉密尔顿——开端拒绝了我,由于我没有任何经历。我就想:我必须得引起这个人的留意。有一天,我和孩子们在海滩上时心中也在想着这个问题。这时我看到一架飞机飞过头顶,打着什么广告,我记住是百加得朗姆酒(Bacardi Rum)的广告。每个人都在看那个广告。

  因而,我跑去租了一架豪客比奇(Hawker Beechcraft)飞机,让它拖着写有乔治,朱迪·乔治将给你赚几百万的条幅飞翔。我让飞机每天都在他的办公室上方飞,飞了一个星期,直到他让差人联络我,指控我有打扰之嫌。然后,接下来的一周,他雇佣了我。

  后来,他的公司收买了家具店Scandinavian Design,我的传奇就是从这儿开端的。时任首席执行官罗伯特·达尔文给了我一生中真实的时机。咱们一同尽力,在不到6年的时刻内将公司收入从300万美元提高到了8,900万美元左右。接着,我又开端提出一切这些主意,一家新店的主意。

  然后有一天,我开车去上班,进门就被辞退了。罗伯特通知我:你有你自己的愿望,那不是我的愿望。

  我的心都碎了。被人卷铺盖令人感觉适当惭愧,特别是关于女人。我从没想过我能挺过来。然后,我开端拟定一个商业计划。

  这一次,我孤军独战。我请了最好的律师事务所。我去找一流的会计师。我去了德勤(Deloitte & Touche),咱们达成了一个协议:假如他们协助我将这个商业计划建立起来,我将延聘他们做这家公司的会计师,但我不能预付。他们做到了。他们承当了危险,为我做了20年的会计师。

  至于启动资金,我去找了贝恩本钱(Bain Capital),在那里我遇到了米特·罗姆尼。我喜爱米特·罗姆尼。我对政治不感爱好。我一向远离政治。但米特冒了一次贝恩本钱任何人都不会冒的危险。其时,他在那里的资格也较浅。我想米特所做的是,他知道到了我的热情和决计,信赖假如有人能做到,她就能做到。

  并不是由于我是一个天才,也不是由于我具有世界上最好的点子。我想,我做的最重要的作业是正确待人。猜猜看,是谁帮我拿到了启动资金?是制造商和职工们,当贝恩本钱打电话向他们了解状况时,他们都给了我很高的点评。四年内,我为这家公司筹集了3,000万美元的开创资金。

  1986年,咱们兴办了Domain,敏捷取得了成功。产品规划与(我老东家)Scandinavian的斯堪的纳维亚风格天壤之别。我的规划更欧式。我知道每个人都有巴黎、意大利或西班牙情结。因而,我融入了这些国家的元素,规划了外观。

  2002年我出售这家公司时,它的销售额为6,800万美元,其时是美国一流的家具公司之一。我以3,000万美元出售了这家公司,我没有把这些钱据为己有。约20名Domain职工从这笔生意中取得了巨额报答,由于我知道我想做些其他作业。假如我真的要做其他作业,我需求别人的好评。

  Domain在2006年再度转手。其时整个职业不断走低,终究收买它的那家公司不想长时间持有它。他们进来是想轻松赚些快钱,但在家具职业这根本不可能。其时美国的经济状况是大惨淡以来最糟糕的状况之一。他们失去了耐性。2008年Domain提交了破产维护请求。

  我企图把它买回来,但没有银行情愿供给这样的借款。这是我一生中第2次感到惭愧——让信赖我的制造商们绝望,让信赖我的客户们绝望。我不知疲倦地从家里尽力把产品和家具卖给人,央求能够帮我找到货车的每个人。

  我决议在这个音讯发布时脱离一周,和我的姐姐、姐夫暂时住一阵。登机时,有人在给每个人分发《举世》(The Globe)周日刊。当我沿着过道走向座位时,人们昂首看着我,就像他们认出了我相同。我的相片登在《举世》的头版,并附有全文。

  我悄然入座。坐在我对面的人说,这是你吗?这真让人吃惊。他说:我很为你伤心。我知道,从这篇文章来看,这件事对你来说必定很难接受。

  我脱离了一周,回来后就创建了Judy George International——我的新品牌和规划公司。回来时我现已做好了尽力作业的预备。

  现在,我正在做一生中最大的买卖Sleepy's。或许人们会说,卖床垫有什么让人振奋的?但咱们供给的不仅是床垫。咱们供给一切的床上用品。他们答应咱们做床头板,这是Sleepy's从未做过的东西。咱们的产品将在800家店肆出售。

  因而,我回忆自己的日子,看看我的年纪。我本年72岁了,我不想改动我自己。我不想让人们认为我比实践年纪年青。我不会去做脸部除皱术,我比25年前愈加精力充沛。我取得了Sleepy's办理团队的信赖。我喜爱他们。他们也喜爱我。他们给了我和我的合伙人可贵的时机,做一些人只能愿望的作业。

  我的主张:

  每件事都需求查询研究。每次开会前,我都会做许多的布景查询。与出资者和潜在合作伙伴会晤时,我会找一些他们说过的话,在说话中引证这些话。我乃至会给查询人员许多钱,尽我所能查找我的说话目标和他们公司的相关信息。我兴办Domain时,用房屋借款,延聘了一家公司进行市场查询。后来在出资者会议顶用到了这些查询成果。

  视失利为起点。我总是通知人们,不要安于现状。假如你赚太多钱,假如你没有承当满足的危险,你抱着我将来会做的主意将真实好的主意置之不理,成果只能是不了了之。没什么事比被人卷铺盖更能推进一个人自寻出路,寻找自己的愿望。

  带着孩子。我的秘密武器一向是我的家庭。在我的整个作业生计中,我到哪里都带孩子们。我需求这么做,以免过后内疚,过度作业,但这也教给我安排办理和人员办理的经历。现在,我走到哪里都带着我的孙子孙女们。

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